Ablue研究室

網路行銷讓企業搭上成長的高速公路 （撰文=楊峻雄）轉載數位時代
企業運用傳統通路來做品牌推廣及產品銷售的成本越來越高，而效益卻不斷在降低。特別對中小企業而言，在資金及人才都不足的情況下，這條路更是寸步難行。 
所幸，電子商務的興起，讓企業可以利用「網路行銷」，在低成本中創造出極高的品牌能見度，同時也讓全球接單成為可行的事實。妥善且有效運用網路行銷，就能使品牌、產品、甚至企業文化，滲透到世界的各個角落。

品牌行銷的社會效益
對有些商品來說，品牌聲譽帶給消費者的經濟效益有限，因此，消費者並不願為這類產品的聲譽付出額外的代價。但是，廠商為何還願意進行大規模的品牌投資？又將如何回收其投資？
陳時奮 ／伊利諾大學博士
　　　　波士頓Brandeis University國際行銷學教授

品牌（Brand）在消費者心目中樹立起獨特的形象，代表著某種已知熟悉、值得信賴，甚至帶來驚喜的產品或服務組合。
成功品牌能夠主導單一產業，延伸至其他產業，甚至跨越國籍、年齡、族裔的限制，讓不同的消費者齊心認同。
成功品牌必須透過適切的產品或服務定位，尋求差異化，並結合產品、價格、外觀、包裝等多重要素，突出品牌個性，使消費者的評價與品牌定位相符，再尋求市場的高知名度，成為強勢品牌。
品牌透過行銷逐步加強本身的市場定位，
成功的行銷應該包括R→STP→MM→I→C的過程：

A Leading and Professional Steel Ball Manufacturer
Tan Kong is a  well-reputation and professional manufacturer of steel balls products , which possess most advanced production line such as carbon steel ball, chrome steel ball and stainless steel ball. For our current business, production facilities and process is almost the same from companies to companies, at home and abroad. What the difference is that our company provide full range of products, large capacity with high yield rate and stable quality. To achieve high precision and high manufacturing effectiveness, the company has been making breakthrough on production process and technical skills since we are beginning the business.

What is Geosynthetic,Geotextiles, Geogrids ?
Geosynthetics is the term used to describe a range of generally polymeric products used to solve civil engineering problems. The term is generally regarded to encompass six main product categories: geotextiles, geogrids, geonets, geomembranes, geosynthetic clay liners, geofoam and geocomposites. The polymeric nature of the products make them suitable for use in the ground where high levels of durability are required. Properly formulated, however, they can also be used in exposed applications. Geosynthetics are available in a wide range of forms and materials, each to suit a slightly different end use. These products have a wide range of applications and are currently used in many civil, geotechnical, transportation, geoenvironmental, hydraulic, and private development applications including roads, airfields, railroads, embankments, retaining structures, reservoirs, canals, dams, erosion control, landfill liners, landfill covers, mining, aquaculture and agriculture.

根據 eMarketer 研究顯示，受全球經濟日益惡化影響，各企業努力縮減開支，網路廣告商為爭取日益增加的網路使用者，將朝拓展少數族群市場及找出特殊有趣的網站方向努力，為網路廣告找出長尾新戰場，才能發揮行銷的效益，受廣告主青睞。
根據商業週刊《BusinessWeek》報導，全美廣告協會 (ANA)與市場經紀公司 Mkgt 於11月發表一份研究報告指出，以少數族群為目標的線上廣告快速增加中，拉丁美洲人較 2003 年上升了 86 %；非裔美國人和亞裔美國人分別上升了 60 % 和 35 %。eMarketer 認為，這樣的現象不僅反映出，全美的非白人使用網路的比率越來越高，為這些新的網路客戶，打造貼近他們文化背景的訊息，十分重要。
文化背景的不同，形成了許多緊密結合的線上社群，廣告主認為這是廣告行銷的大好機會。房屋修繕零售商 Home DepoteMarketer 深知語言轉換，是跨文化行銷之中，相當重要的部份，今年11月，建立了西班牙文電子交易網站。資深分析師 Lisa Phillips 表示，為了有效達到廣告效果，業者不能只將廣告翻譯成另一種語言，要對該族群的文化傳統有所瞭解。
各家廣告代理商為目標族群設計符合文化的訊息大展身手。InterTrend Communications 廣告代理商，受豐田汽車委託，針對亞裔美國人設計專屬行銷網站，針對此社群推出了 Matrix系列車款；位於紐約的 Moon City Productions 廣告代理商，針對 vodka 製造商如 Sky 和 Smirnoff，嘗試拓展同性戀市場，另一家製造商 Absolut，之前亦曾委託 Moon City 開發這塊領域。
廣告商為特殊族群打造銷售環境蔚為風氣，有趣的網站亦能發揮行銷的效益，一家專挑電影錯誤的網站 moviemistakes.com，每年選出歷史、地理、文化、常識及鏡頭剪接錯誤的電影。《印地安納瓊斯４》漏洞百出，當選 2008年錯誤最多的影片，音樂片《媽媽咪呀！》和 2008年全球票房冠軍《黑暗騎士》分別以 44 處錯誤和 43 處錯誤緊隨其後。這個網站是電影迷公開討論的園地，可吸引片商上廣告。
參加盛大活動發生撞衫事件，是名媛淑女最感尷尬的事。「服裝登記網站」可讓這樣的憾事減少發生的機率。網站鼓勵擔心撞衫的人踴躍上網登錄，唯有人人上網登錄，才能讓參加同一活動的人，減少穿著完全相同的情況發生。當然也有消費者表示，當前經濟情況下，沃爾瑪是唯一逛得起的商店，有衣服穿就不錯了，居然還有心情擔心撞衫丟臉。看樣子，這個網站雖然僅能為少數族群服務，但由於訴求族群明確，亦可成為名牌服飾的行銷園地。

根據 Rackspace最新的調查發現，有許多英國高級行銷人員，明年打算花費一半以上的預算在網路行銷上。受訪的 130位來自不同行業的行銷人員，包括金融服務部門，有 61 ％表示明年最大的花費，將安排在網路活動上，傳統的行銷支出將被刪減。有 92 ％的受訪者認為，社群媒體是最有效的行銷管道，然而，它卻可能無法分到太多的預算。
未來預算的安排，將根據 ROI投資回報率，做最有效的評估。唯有精準透明的媒體，才能吸引大筆的預算。直接回應是評量的基準，在網路上不做任何事情，是無法得到預算的！若缺乏直接回應的證據，網路一樣是無法取得預算的。有趣的是，一連上 Rackspace公司的網站，就出現線上助理，提供線上快速即時的服務，若不習慣即時通訊的客戶，還可以改打傳統電話詢問產品訊息。Rackspace以身作則蒐集直接回應的證據，十分值得肯定。
精準行銷風行全球，美國新成立的 Unica Affinium 7.5，是一個追蹤用戶的過去和現在行為的平台，消費者過去做出的購買決定，很值得提供未來分析參考。Unica  Affinium 7.5並不是第一個針對消費者行為分析的平台。市場上已有  Veoh、ValueClick和 AdBrite等線上廣告平台。根據 TNS報告，全球約有 72 ％的消費者認為，不相關的廣告是侵入行為；57 ％的人不希望他們的線上互動被追踪，造成精準行銷的發展障礙。
根據 Gartner的報告顯示，精準行銷已從一個單向的通道，發展成多個雙向的渠道，更多的、可衡量的對話互動，能夠實現更高的回應和轉換率。精準行銷整合行動，著重有效的互動行銷，並非單純的使用者行為分析，廣告業者應該注意掌握這樣的趨勢，在明年不景氣的環境中，創造更具效益的營收。