「市場定位」為網路創業的根本   轉載數位時代
現在很多年輕人想要在網路上創業,夥同了幾個志同道合的好友一起建立了一個網站,批發了一些產品上架,然後興奮異常的開張,可能陸續的也有跟一些賣廣告郵件的廠商合作試圖導流量,結果一天兩天、一個月、兩個月、三個月,發現完全沒有訂單上門。左看右看覺得自己的網站並不輸人,可是為什麼連曇花一現都做不到?心理受到極大的打擊,大夥鼻子摸摸認賠殺出,結束營業。
 
 
有一個網站只是一個最基本的開始,完全不等於生意就會上門,我想這點大家都知道,但是每個成功的網路創業者不都是從一個網站開始的嗎?成功的網站和完全沒有流量的網站到底有什麼不同?從本周開始我將會分析網路創業要成功必須要具備的條件。雖然我無法保證做到這些條件就能成功,但是如果沒有達到這些條件,可能是完全沒有成功的機會。
 
網站定位
 
現在在網路上販售商品的網站太多,如果你無法有個清楚的定位,並和別的網站有區隔性,我會勸你不要花錢和人力建立網站,因為雖然我不懂塔羅牌,我也可以準確的告訴你,你一定不會成功,倒不如把錢拿去度個假,還可以有個美好的回憶。
 
 
什麼是網站定位?什麼又是區隔性?簡單來說就是清楚的了解自己網站的市場位置,並創造之獨特性,以網站的不同加高競爭的門檻。舉個例子來說,如果你要做一個商城,你的市場定位可能是「陪你過一生」。獨特性可能是一個主力商店,他必須要是吸引人、熱門、且別的地方找不到的。且你的門檻可能是商品多,五花八門,讓大家逛也逛不完,最好能夠全家大小從早上起床的第一刻到入睡那一秒前所需要的所有商品,都可以在這個網站買的到。國內最成功的商城案例為payeasy,他運用許多演藝界名人的自創品牌來成為他的主力商店,搭配數十萬的其他商品,締造佳績。
 
 
再說如果你要做女裝,你必須要決定是要做剛出社會的OL服飾,還是要做大size的流行女裝,或者大學美眉既可愛又適合上課穿的系列。無論你選擇哪一個區塊的女裝,必須要有你獨特的地方,讓你的客群想到要逛女裝,就想到你。例如網拍裡有個女裝賣家,他不和大家搶大眾市場,只專注於大size的OL女性服飾,讓消費者覺得雖然體型較為圓潤,還是可以穿出流行,且不需要出門逛街接受專櫃小姐類似「我們沒有你的size」這種無情的攻擊。雖然他的市場較小,但是他的市占率極高。或者有商家特別注重商品搭配的小細節,能夠帶領出時尚的品味,讓消費者往往從頭到腳一起購買,而不只是買一件上衣,非常適合對於流行搭配較為外行卻又愛美的女性,平均客單價比競爭對手高許多。也有大商家女裝全包,強打無論你的需求是什麼,一年四季不需出門逛街,所有場合服飾全包。 這些商家雖然都在女裝產業,但是定位非常清楚,各自有各自的客群,行銷起來也比較容易成功。
 
而如果您要做保養品,品牌定位還是一樣重要。看你是要走奢侈風,平價品牌,醫療品牌,還是要打名人牌。但是千萬不可混雜不清,例如商品價格不高不低,強調醫療級卻沒有任何醫生的背書。這樣反而會讓消費者困惑,找不到可以下單的衝動。UNT在網路保養品上能夠殺出一條生路是因為我們的定位一直清楚:醫療品質、平價保養、擁有網路上最多醫生顧問、提供最廣泛的肌膚諮詢。
 
任何產業都可以做到定位的區隔,如果你想破頭都無法令你的網站和競爭對手不同之處,那你可能必須要重新考慮網路創業這件事了!

 

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Ablue研究室

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留言列表 (1)

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  • lll1226tw
  • ELI 小柔 敗犬文

    你好~ 來到妳們家 經過此地 順便打個招呼唷!!

    ELI小柔 最新文章 敗犬萬歲 http://lll1226tw.pixnet.net/blog

    新時代女性一定要看看唷!!

    讓我們高呼 敗犬萬歲吧!!!